Заголовки и изображения — это первое, на что натыкается взгляд любого читателя, взявшего в руки газету или журнал.
Для того чтобы знакомство с материалом продолжалось, статья должна отличаться среди остальной массы предложений, отображенных на рынке. Заголовок и будет решать эту задачу. Флаг ему в руки.
Известно, что при первичном сканировании материала читатель тратит на «знакомство» с текстом в среднем пару секунд. За это время читатель решает, интересная ли заявленная тема.
Это говорит о том, что заголовок должен быть оформлен не на ломаном русском языке, и с применением таких приемов, которые помогают пользователю выбрать именно Вашу статью.
Заголовки, определяют успех или провал статьи. Каждый копирайтер применяет свою формулу создания заголовков. Копирайтер, к каждому тексту может сочинить множество различных версий заголовков, каждый будет по-своему хорош.
Наиболее продвинутыми являются новостные заголовки, а также те, которые содержат название рекламируемого товара или определяющие конкретную проблему.
Примеры.
Заголовки-новости:
«В Украине заработала дешевая ипотека»;
«Первый день чемпионата плаванию – успешно прошел!»;
«Новые льготы для пенсионеров»;
«Украинские врачи подтвердили исследования ученых».
Новостные заголовки устанавливают дальнейший способ публикации. Если новость отсутствует, можно запустить в заголовок название продукта или услуги.
Заголовки, озвучивающие название товара или услуги:
«Черниговское пиво — номер один!»;
«Мазда — 10 лет по дорогам Украины».
Заголовки, в которых отображена проблема и даются пути ее решения практически равнозначные по силе воздействия на потребителя.
Проблема и ее решение:
«Осторожно: сход лавины!»;
«Профилактика и лечение ОРЗ»;
«Как улучшить погоду в доме».
Заголовки, содержащие реальное предложение:
«Уход за больным. Советы врача»;
«Помогите печени» (Повелительное наклонение глагола усиливает эффект).
Менее эффектными по силе воздействия на читателя являются заголовки, косвенно упоминающие о товаре.
Это может быть указание национальной принадлежности или географического местоположения:
«Революция по-китайски»;
«Это было в городе Киеве» (без подзаголовка и изображения не отражает сути);
«Азиаты в Украине» (заголовок, содержащий фото автомобиля японского изготовителя, он дает полное понимание, о чем будет сказано в статье).
Заголовки, указывающие на объект воздействия товара:
«Прекрасные глаза решают все»;
«Таблетки от похудения».
Заголовок интрига:
«Корабль-призрак» — здесь эффект создает ключевое слово «корабль».
Дополнительной мотивацией может служить отображение в заголовке элемента престижности.
Например:
«Уютная роскошь и престижный комфорт кожаного салона автомобиля»;
«Яхта высокого полета».
Во все времена живой интерес вызывали у людей темы власти, здоровья, денег и красоты.
Эта тема также нашла свое место в заголовках:
«Как не потерять здоровье, занимаясь спортом»;
«Как пробиться к намеченной цели»;
«Три формулы женской красоты»;
«Создай себя сам!».
Использование фразы с частицей НЕ.
Сознание человека не в состоянии нарисовать картинку частицы «не». Для убедительности рассмотрим ряд примеров, чтобы увидеть, как просто применять эту конструкцию и какой необычной силой она обладает.
«Вам не обязательно делать это, чтобы вам поверили»;
«Можете не спешить с выводами».
Если мы теперь удалим слово «не», то у нас получится сообщение, которое и доходит до подсознания клиента.
Усиленного эффекта можно получить, включая в заголовок слова-продавцы, они также являются сильным эмоциональным «оружием» воздействия на клиента.
Многие копирайтеры отдают предпочтение сжатой информации, в то время как другие стремятся создать заголовок, как синопсис статьи. Выход лишь в балансе этих двух мнений.